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遭遇內外困難 十大對策助力陶瓷行業突圍
作者:陶瓷資訊     點擊:819     添加時間:2012-12-15 14:07:00

  當前,我國制造業乃至陶瓷業遇到前所未有的來自內外部的困難。從內部情況看,由于通貨膨脹,原燃材料、輔料、水電等持續漲價,運費、用工成本不 斷提高,企業的成本不斷攀升,利潤不斷縮水;從外部情況看,受世界經濟危機,尤其是歐債危機的影響,出口歐盟受到嚴重的影響。一些企業多年來一味地OEM 代工,面對突變的國際市場,應對乏力。因缺乏內銷產品,品牌建設做的不夠,內銷市場開拓不力,短時期內銷市場難于打開。故企業出現目前極其困難的境況,尤 其是出口企業出現前所未有的困難。最近,商務部官員說,今年下半年,我國出口形勢將更嚴峻,出口企業應做好充分的思想準備。

  在當前極其困難的情況下,我國制造業乃至陶瓷業,尤其是出口型企業,如何尋求突圍之策,度過難關,在市場上掙得一席之地,保持持續發展,是每一個業內人士需要思考的問題。

  主要對策有:

  1、在當前制造業不景氣,面臨一些困難情況下,是企業調整產品結構、轉型升級的有利時期。企業可靜下心來,重新審視我們的行業,重新審視我們的 企業,重新審視我們的產品,重新定位研究市場,以期找準切入點,找出突圍之道。同時,要仔細查找企業哪些方面工作還比較薄弱,哪些工作做的還不好,找出短 板,及時修復。

  2、要加強企業內部各項管理,尤其是加強產品質量管理,加強財務管理,把好一進一出關口。做好過緊日子的思想,深入挖潛,增收節支。

  3、大力加強技術研究,搞好代用料的使用,采用一些低品位的原料,研究低成本新型泥釉料配方,投入使用,以低成本取得效益。

  4、不斷進行市場考察、調研,參加各種展會,多與客商接洽交流,建立良好的人脈關系,鞏固老客戶,爭取老客戶增加訂單開拓新市場、新客戶,以爭取更多訂單。

  5、加強產品設計、科技創新、新產品開發工作。加大投入,開發高檔高附加值以及適應市場需求的產品,尤其是開發生產全包聯體,節水型和超節水型 的中高檔聯體和座便器,以及柜盆、方盆等產品。開發生產一些中低檔產品,應對市場變化,及時做好產品儲備,滿足不同市場的需求。設計開發具有自主技術和知 識產權的產品,生產具有核心競爭力的產品,做到“人無我有,人有我新,人有我特”,以獨有的拳頭產品和特色產品吸引客戶和市場,從而取得定價主動權。仿創 結合,克服以往來樣加工和仿制的單一做法。

  6、加強品牌建設。加大投入,通過媒體廣告宣傳、通過參加各種參展等,廣泛宣傳企業的商標、產品等,并注重產品品質、服務水平的提升,向市場推介自己的特色拳頭產品和節水型產品,逐步提升企業和產品在國內外市場上的知名度、美譽度。

  7、緊盯國際市場的變化,重新謀劃市場布局。開發非歐盟客戶,避開直接出口歐盟,采用轉口貿易方式出口歐盟;開拓東南亞、中東、澳洲、非洲、東 歐等新興市場。有針對性地制定產品開發方案和營銷策略。做到東方不亮西方亮。有條件和實力的企業,實施“走出去”戰略,在海外建廠、并購等。

  8、積極爭取與世界知名品牌企業合作聯姻,借助于其管理、技術、市場,渠道等,提升企業生產經營水平。

  9、開闊視野,開拓思路,延伸產業鏈,以輔養主。比如日用瓷,可以與著名酒業合作,開發酒瓶等。

  10、注重內銷市場的開拓。我國市場是世界上最大的市場,在產品、渠道、營銷策略等方面做好充分的準備。研制生產適合內銷的產品,形成系列化、 配套化。借助國家大力建設保障房、經濟適用房的契機,主攻工程。做到配套生產、配套銷售、配套服務。同時,建設專賣店、連鎖店、直銷店,鞏固一、二線市 場,努力開拓三、四線市場。

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