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陶瓷企業如何突圍高成本低需求
作者:亞太家居網     點擊:816     添加時間:2012-12-15 14:07:00

  代理陶瓷品牌的經銷商,曾有過一段低支出、高收益的時光,隨著市場環境轉冷,又遭遇人工、房租、物流等經營成本持續上漲,加上恰逢行業傳統淡季,陶瓷經銷商的利潤被擠壓,日子變得日益艱難。

  值得關注的是,近期,中央和地方相繼出臺了有利于陶瓷行業的政策措施,未來或有轉機。另外,不少企業、賣場采取了一些措施,積極幫助經銷商突圍。

  成本攀升致經營壓力持續增加

  由于受上游產業的不利影響,陶瓷市場的觀望情緒仍在持續彌漫,銷售走勢總體偏弱,缺乏上漲的動力。

  在未來一段時間內,低需求局面仍將持續。與此相對應的是,經銷商的運營成本在持續上漲。推高成本的主要原因:一是賣場租金上漲;二是員工工資提高;三是賣場無序擴張;四是物流、稅費和日常運營成本增長。

  近年來,陶瓷賣場的租金上漲速度極快,已是不爭的事實。

  去年,建材賣場租金上漲從年初延續到年末。

  今年,由于大環境不景氣,賣場漲租稍有收斂,但總體仍是只漲不降。

  據一位陶瓷經銷商介紹,賣場是一種商業地產形式,本身新開賣場的物業成本就在漲,同時賣場的運營成本逐年提高。加上賣場相對于入駐商家處于強勢地位,因此租金漲價幅度由賣場方來定,基本上是每年都有超過10%的上漲幅度。

  在這種情況下,陶瓷經銷商的銷售盈利大約有三成甚至三成以上都付租金了。

  現在,再加上人工成本、管理成本、物流成本等全面上漲,使經銷商的壓力格外大。

  員工工資成本是運營成本提升的另一個重要原因。

  目前,隨著通貨膨脹、國家對勞動者權益保護的重視,我國已經開始步入高工資時代。比如,今年,北京普通的導購底薪由1500-1800元漲到1800-2500元,提成額度不變。另外,經銷商也要求員工具有高素質,以適應市場發展需要。

  有經銷商表示,以前招導購對于學歷沒要求,現在都要求大專以上學歷,以方便后期培訓。

  由于市場競爭日趨激烈,優秀店員是稀缺的核心資源,為了留住優秀人才,經銷商也不得不主動為員工提高工資和提成比例。這樣,人力成本就自然水漲船高。

  大賣場的無序擴張也是運營成本上升的重要因素。

  目前,很多城市建材賣場已接近飽和,甚至過剩。而賣場為穩固商戶,出臺一些硬性政策來約束商戶。

  如某建材賣場規定:進駐該賣場的商戶不允許在其他賣場里建店;還有建材賣場和品牌企業簽署協議,規定該賣場開到哪里,品牌就必須跟到哪里。

  這就導致經銷商陷入抉擇困境,不但是開店成本增加,如果賣場經營不善導致倒閉,商家還要承擔高額損失。

  此外,物流成本也是經銷商運營成本中的較大部分,特別是燃油價格的不斷抬升,令物流成本居高不下。

  多方合作共尋出路

  面對各方面成本不斷增加,單憑經銷商是無力對抗的。

  陶瓷企業和賣場方面應認識到其與經銷商之間的“魚水”關系,在困境面前協同作戰,共同渡過難關,為自身長遠發展打下基礎。

  作為生產企業,在市場不景氣的情況下,應通過終端經銷商,經常性地開展一些促銷活動,并給予相應的補貼。

  另外,在店面裝修、員工培訓、制定營銷方案等方面,也應該予以大力支持,千方百計為經銷商減緩壓力。

  作為較為強勢的賣場方,應該認識到:入駐商戶是利潤之源,不能以短視的方法,采取類似殺雞取卵的不當策略。在商戶遭受市場壓力時,應體現溫情,給予相應扶持。

  值得慶幸的是,不少大型賣場已經意識到這一問題。比如,北京居然之家和紅星美凱龍等賣場,原本大約每兩年就要漲一次租金,今年考慮到市場狀況,租金均未提升。閩龍陶瓷總部基地則充分體諒商戶的處境,定期為商戶組織大型的集體采購和團購活動,以帶動銷售。

  這種做法,既贏得了入駐商家的信任和好感,也為未來奠定了長久的合作基礎。

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