? 陶瓷企業如何打造區域性強勢品牌-新時代瓷磚 陶瓷一線品牌 | 瓷片十大品牌 | 俊怡陶瓷企業

新聞中心

新思想·心家居
陶瓷企業如何打造區域性強勢品牌
作者:陶瓷商務信息網     點擊:916     添加時間:2012-12-15 14:07:00

  全球化造就了品牌經濟時代。一個成功品牌為企業帶來的產品溢價力和影響力的價值往往是任何有形資產所不能比擬的。伴隨著品牌的出現和發展,現代 化經營管理的核心已經從純粹的實體經營轉移到品牌經營上了。品牌既是企業的標志和根基,又是企業出奇制勝、壓倒對手、爭奪市場、開辟財源的強大武器,因此 塑造區域性強勢品牌,以區域強勢品牌輻射周邊帶動整個品牌的發展對一個企業來說顯得尤為重要。

  品牌競爭是企業核心競爭力的物化和商品化的表現,若要贏得消費者對品牌的認可,首先條件是對產品服務與質量認可,其次才是對品牌的感受。例如: 新中源品牌之所以獲得中國名牌、國家免檢、馳名商標等國家重量級的榮譽,就是因為有了一個值得消費者信賴的品質與服務。如果說一個好產品是一個品牌的依托 的話,那么,一個好的理念則是經營一塊好品牌的靈魂。如果一個企業在品牌建立之初沒有樹立起一個好的品牌識別系統,那么這個企業遲早會灰飛煙滅。

  專家預測,隨著全國陶瓷產業鏈的調整,2008至2010年全國將出現營銷額上百億元的1-2個頂級陶瓷品牌、5-10個左右區域強勢品牌。就 如目前佛山1000多家中小型陶瓷品牌在區域小范圍內進行著相互之間的殊死搏斗,相當一部分企業正在想方設法建立與頂級品牌國際先進理念掛鉤的發展策略。 一部分陶瓷領軍企業在區域招商和全國性招商,在建立多少數量的店面上談陶論瓷。生存和銷路的問題、地位和品牌的問題亦不斷地在沖擊著每一位陶瓷企業老板的 心思。潛在的市場份額和豐厚的行業利潤你爭我奪,能否像當初緊緊依靠產品本身就能完勝市場?市場已走向了形象競爭和品牌競爭的深處,僅僅依靠單一策略難以 制勝。新的、科學的形象和品牌策略將成為決勝市場的關鍵因素。

  深入挖潛煉內功  塑造形象找賣點

  當前,許多陶瓷企業,在各地設立了專賣店或倉儲銷售,設計統一的VI,讓消費者享受更多的優惠與服務,樹立一個品牌似乎不是太難的事。不重視品 牌的塑造往往導致產品形象在市場上大打折扣,運作到最后只能是一個泡沫品牌。優秀的企業很多,其成功的模式相差無幾,中國陶瓷行業興起至今,始終都無法擺 脫國外元素的影響,許多企業處心積慮挖掘人們的崇洋心理,把自己的產品都以國外人名或地名命名,樂此不疲。德國的、法國的、意大利的、美國的、歐洲的等 等,國內陶瓷企業的形象,一直都是在用別人的元素包裝自己的品牌,所以很多企業的產品在國外賣的是產品實用價值,在國內賣的則是品牌附加值。同行不同利, 利益的趨勢產生了一些形形色色的競爭,“短視”行為讓很多企業仍停留在產品競爭的初級階段,這也是很多區域中小品牌無法崛起的關鍵原因,而那些善于“拿來 主義”和注重形象包裝的品牌成功了。

  扎實的基礎仍然是陶瓷行業必備的要素。品牌被市場認可必須經歷兩個階段,一是體現在行業,我們的渠道所認可的盈利模式;一是體現在消費市場,我 們的消費者所認可的品牌。對于很多企業來說,在沒有比較完善的盈利模式和品牌形象出現前,進行規模性的招商并不合適,因為關系到整個品牌后續管理的細節方 面,客戶看到的是要實實在在的東西,而不是各種刻意的夸口。當今陶瓷市場運作不應該出現品質方面的問題,不管是產品形象、服務形象,還是技術形象、品牌形 象,每一種形象都是一種特殊的賣點———諾基亞的科技賣點、海爾的服務賣點、科寶的設計賣點,這些形象策略的塑造都抓住了消費市場的心智,高度的細化和淋 漓盡致的表現把形象塑造的系統化貫徹得淋漓盡致。所以賣形象的品牌和賣產品的牌子有天壤之別。試問,以價格制勝賣銷量好,還是以形象制勝賣品牌好?不得而 知。

  了解消費市場,結合區域特點定位

  因為市場的寬廣和區域經濟水平的差異注定了品牌戰略實施的分散性。全國性品牌和區域性品牌之爭,是“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰。“地頭 蛇”的優勢在于戰線短、應變靈活、對本地市場高度了解,所以更加容易制定小范圍內的戰略規劃。而蛇行似龍,卻可以以假亂真,這種假不是做欺騙市場的事情, 而是學習龍的各種本領。所以,定位的高度和深度必須要從本地市場做起。以廣州、深圳市場為例,佛山作為華南地區商品的集散地,有大大小小陶瓷品牌上千家, 由于華南地區消費水平相對較高,大眾消費者對陶瓷產品的價格要求相對會高一些,同一檔次定位的陶瓷品牌,產品價值上要高很多。作為一個改革開放開放的前沿 陣地和現代時尚之都,做低檔的產品定位是無法做起來的。然而只要不突破消費者心智接受能力的極限,中檔定位將比較適合,而定位范圍以華南主要地域為主。所 以在理念及口號的塑造上著重建立一種情感文化形象,親和消費者的心智,但不能僅僅局限于此,定位的形象還考慮對外來元素的融合。消費者始終會崇拜比自己或 本區域更優秀的事物,所以本地陶瓷品牌要適當挖掘與品牌有聯系的國內或者國外領先的時尚元素。由于陶瓷產品的是低關注的產品具有一定的特殊性,這種有意識 的包裝還會長期存在下去,但這是在系列策略能夠完全執行的情況下,而非類似油漆、玻璃等行業。這種定位包裝策略是活生生的,不能存在任何欺騙性。

  堅守、鞏固并不斷擴大優勢市場

  現在國內陶瓷行業,新中源陶瓷一直占據著領頭羊的位置,新中源品牌中高端定位一枝獨秀一直占據建材市場的半壁江山,并且,新中源還在不斷創新, 不斷創造更高品質的產品,創造出嶄新的生活方式。現在行業內產品模仿之風盛行,進一步擾亂市場,一定程度上阻礙了整個行業的進一步發展。隨著市場賣點的日 益精細化,大品牌的步步緊逼,陶瓷中小品牌何去何從?模仿、投機能夠生存多久?

  作為陶瓷中小品牌,應堅守自己的優勢市場,不能大而全進軍市場,應在注重環保的基礎上實行短而精悍的策略,把品牌的某一優點精細化和突出化,不 斷鞏固自己的優勢市場,塑造出屬于自己的特色品牌。同時要集中自己擁有的資源,不斷擴大自己的這種優勢,揚長避短,最終必將成為影響消費者心智中最重要的 元素,并獲得業界和廣大消費者的尊重和認可。這些優勢往往極具個性化特點,所以有些優勢特征連一些頂尖品牌也無法達到或超越。企業家的思路影響企業未來的 出路,特色品牌的形象也是中小陶瓷企業和企業家們應該考慮的企業突破、發展的方向。

  一段較長時間內,中小品牌仍會存在,但只限在區域市場內。一般來說,行業洗牌是針對的是那些污染嚴重、惡劣競爭和擾亂市場的投機者,所以對于那 些專注于自身品牌建設、致力于做大做強品牌、目標方向明確的中小企業來講,還會與國內一些頂級品牌和強勢品牌并存,并不斷發展壯大。對于目前中小品牌來 講,實行市場精細化定位策略和特色品牌塑造策略是當務之急,而銷路在我看來并不困難。

分享到 :
[ 打印本頁 ] [ 關閉窗口 ]