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產品需創新,更需生命力延續
作者:華夏陶瓷網      點擊:853     添加時間:2013-06-28 14:50:00

  創新仍是重點

  第20屆陶博會,很熱鬧。有歌唱比賽、也有明星助陣,更有眾品牌的新品發布,而熱鬧過后,陶博會給我們帶來了什么?給我們留下了什么?值得我們反思。

  陶博會,本是展示企業品牌經營理念和實力,是企業發布新品以及行業發布未來趨勢的盛會。而隨著屆數的增加,陶博會的作用和定位逐步在退化,大品牌在展會上亮相的機會越來越少,重視程度也逐漸不足,最終成了單純的新品牌推廣舞臺和國外廠商采購平臺。

  陶博會要有大的發展,必須借助政府和行業協會的力量,才能讓國內領先品牌參與,才能體現中國的建陶產品制造和銷售水平,而且也只有這樣才能推動行業更快地進步。目前,這種以利益為主的展會模式不知道還能夠走多遠。

  今年,陶博會的產品很有意思,基本上是微晶石、拋釉產品和木紋磚的天下,也有少數品牌在堅守特色產品之路,但畢竟是少數。這種產品創新的精神難 能可貴,也許這種創新會給陶瓷企業帶來可觀的效益,但這種顛覆式的產品發展策略,絕不是企業經營的長久之計。從銷售的層面上看,這種高利潤的產品能夠提升 企業的盈利水平,但從經營的角度上看,企業的效益不一定能最大化。

  每個企業都在做不同品類的產品,不知道企業經營者們有沒有認真地分析各品類產品對企業利潤的貢獻率。有一些人認為銷售額高利潤就會高,這是一種傳統性的錯誤。如果我們認真地分析了自己各品種的產品利潤貢獻,我們在規劃產品策略上可能就不一定像今天一樣。

  一個企業要生存,從小做到大,產品體系是在不斷地擴充和增加的。企業增加經營品類,基本采取兩類策略:一是堅持自有優勢下的,系列擴充;另一類是跟著市場走。

  縱觀品牌的發展之路,尤其從2008年金融危機以來,堅持在自身優勢下的品類增加之路成就了行業的強勢品牌,而放棄自有優勢下的多品類經營,都在經受著市場的考驗。到底采取哪種策略?沒有一定的標準,能讓企業產品的貢獻率提升才是王道和生存之本。

  這個時代需要產品創新,消費者需要有更新、更好的產品,企業也是如此。但創新要有一定的基礎,我更注重堅持在原有的基礎上進行產品創新。如今天 的蘋果,無論是3代、4代、4S,還是5代,都是在原有基礎上的升級,由電腦領域,擴大到手機、平板電腦領域都有一定的延續性,具有創新性也具有很大的傳 承性。

  而我們的陶瓷產品創業,很多企業采取的是顛覆性的創新,一是沒有原有優勢的傳承,二是在新領域又不具有技術儲備和技術優勢,寧可去進入一個新的 領域也不愿意堅守,這是現狀,也是一種短期的銷售行為。這種創新并不能從根本上解決企業的發展問題,也并不能使企業占據該領域的龍頭地位。

  一個企業的經營,新品毛利貢獻應該是最高的,而利潤是不是最高的卻很難說。我們往往孤立地看待利潤,并沒有考慮其成本問題,也就造成了高毛利低 利潤的繁榮假象。一個產品在推廣期利潤是最高的,同時推廣費用也是最高的,規模是有限的;而一個成熟的產品利潤雖然中等,但成本也是企業最低的,規模也是 最大的,其對經營的邊際貢獻也是很可觀的。所以,堅持產品的生命力有時比創新重要得多,尤其對于一些不具有行業領先地位和技術能力的企業來說,把自己現有 產品做精也能開出一片天地,何必跟風呢?

  企業需要產品創新,更需要生命力的延續。從中國銷售的國外品牌就能看出這一點,國外品牌在國內市場上產品的變化相對比較慢,其生命周期比較長。 這不是說國外企業的創新力不強,而是國外更注重產品力的培育,這是一種經營精神。中國的消費,是一種需求過剩的消費,正是這種過度的消費和商家追求短期利 益的驅使加速了產品的更新換代。過快的更新換代很難讓產品和文化有所傳承,這也是中國產品缺乏內涵的原因之一。我們有時很羨慕國外產品的品質、品味和文化 底蘊,又有多少人知道他們在做產品的時候有多少的堅持,他們的經典款賣了多少年?這都是堅守的結果。

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